虽然高价奢侈品牌因激进提价令顾客却步，但像Coach和Ralph Lauren这样的较实惠高端品牌正受益于不断增长的需求。

Tapestry，Coach的母公司，报告第四季度汇率调整后的收入增长10%，远超分析师预期的3.6%。Ralph Lauren也以11%的增长超出预期。两家公司均实现了利润率上升和好于预期的盈利。

成功的关键驱动力：有针对性的价格调整。Coach 在上个季度将手袋价格上调了两位数百分比。CEO Todd Kahn 强调，公司在过去的 20 个季度中有 19 个季度提高了价格。Ralph Lauren 也将其产品价格提高了 12%，并计划在本季度再上调至高单位数的百分比。

这一策略有别于通过过度涨价让顾客却步的高价竞争对手。LVMH创始人贝尔纳·阿尔诺此前批评称，一些品牌在不改善产品的情况下“以奢华方式”提高价格。第四季度LVMH的销售额仅增长了1%。

值得注意的是 Coach 和 Ralph Lauren 在欧洲的成功——传统上是欧洲奢侈品牌的堡垒。 Tapestry 在那里将其收入提高了 42%，Ralph Lauren 增长了 16%。 分析师认为这表明美国品牌越来越多地被视为独特的替代品。

并非所有品牌都从中受益。Capri Holdings，Michael Kors 的母公司，却面临着 11.7% 的收入下降。试图过快提高价格的努力失败了。Michael Kors 还受到高折扣率的影响——2023 年一只手袋的平均标价为 450 美元，但由于大幅折扣，实际售价降至 100 美元以下。

Coach 多年来一直在磨练其品牌战略。放弃廉价供应商、减少折扣和有针对性的产品创新强化了高端形象。像“Pillow Tabby”手袋这样的成功设计在网络上走红，现在售价为550美元，表明人们接受了适度的价格上涨。

投资者似乎也深信不疑：尽管欧洲奢侈品公司以约25倍的市盈率进行交易，但Tapestry和Ralph Lauren分别为16倍和20倍，仍显著低于这一水平。如果美国品牌能够在提价和产品升级之间保持平衡，它们可能会获得更多的市场份额。