谷歌即将完成一项针对美国联邦政府的云服务广泛折扣协议，这一举措是由于特朗普政府日益增加的政治压力，要求大幅削减技术合同支出。据总务管理局（GSA）的一名高级官员称，该协议将在“未来几周内”完成，价格规模将与最近达成的Oracle协议“相似”。

甲骨文上周向美国政府提供了选定软件合同高达75%的折扣，并对更广泛的云服务给予了“实质性折扣”。谷歌现在表示愿意做出类似的让步，而亚马逊网络服务和微软Azure在落后状态下面临着日益增长的期望压力。

重点是其中每年超过200亿美元的采购量，这集中在这四个供应商上。负责中央联邦采购的GSA也在与其他合同伙伴进行并行谈判，例如来自拼车行业的伙伴，以改进现有条件。

斯蒂芬·埃希基安（Stephen Ehikian），代理GSA管理员，和乔什·格鲁恩鲍姆（Josh Gruenbaum），联邦采购服务专员，正在推动一项政府效率提升计划。该计划在内部被称为“Doge”，最初由埃隆·马斯克（Elon Musk）发起，并通过特朗普总统的多项行政命令得到了支持。

在云领域，谷歌已于四月对政府的Workspace合同提供71%的临时降价至九月底。其他公司的让步似乎也在预料之中：Salesforce最近为政府部门将Slack许可证费用减少了90%，Adobe也同样下调了价格。

战略谈判同时反映了科技公司对特朗普态度的变化。在过去部分对立之后，像杰夫·贝佐斯、桑达尔·皮查伊和马克·扎克伯格等人士明显努力与白宫改善关系。在亚马逊于特朗普第一任期内失去价值数十亿美元的JEDI合同给微软后，贝佐斯最近在公开场合的批评减少了——亚马逊在一次诉讼中将这一决定视为“报复”。

JEDI合同后来被拜登政府取消，并被90亿美元的联合作战云能力计划所取代——该计划由亚马逊、微软、甲骨文和谷歌共同参与。

在这一发展背后，是甲骨文创始人拉里·埃里森，他作为特朗普的亲信，正日益获得影响力。他的公司正参与关于TikTok美国业务可能剥离的谈判，并在建设规模达1000亿美元的国家数据中心中扮演关键角色。