Google steht kurz vor dem Abschluss eines weitreichenden Rabatts auf Cloud-Dienste für US-Bundesbehörden – ein Schritt, der auf zunehmenden politischen Druck der Trump-Regierung zurückgeht, die Ausgaben für Technologieverträge massiv zu senken. Laut einem leitenden Vertreter der General Services Administration (GSA) soll der Deal „in den nächsten Wochen“ finalisiert werden und sich preislich „in ähnlicher Größenordnung“ bewegen wie ein kürzlich geschlossenes Oracle-Abkommen.
Oracle ofreció al gobierno de EE. UU. la semana pasada un descuento de hasta el 75% en contratos de software seleccionados, complementado con "rebajas sustanciales" en servicios en la nube más amplios. Google ahora señala su disposición a hacer concesiones similares, mientras que Amazon Web Services y Microsoft Azure están en una posición rezagada bajo una creciente presión de expectativas.
El enfoque está en un volumen de adquisiciones de más de 20 mil millones de dólares estadounidenses anuales, que se centra en estos cuatro proveedores. La GSA, responsable de la asignación central de contratos federales, también negocia en paralelo con otros socios contractuales, como del sector de viajes compartidos, sobre mejoras de las condiciones existentes.
Stephen Ehikian, administrador interino de la GSA, y Josh Gruenbaum, comisionado del Servicio Federal de Adquisiciones, impulsan la iniciativa como parte de un programa gubernamental para aumentar la eficiencia. Este programa, conocido internamente como "Doge", fue originalmente establecido bajo Elon Musk y respaldado por varias órdenes ejecutivas del presidente Trump.
En el ámbito de la nube, Google ya concedió al gobierno en abril una reducción temporal del 71% en los contratos de Workspace hasta finales de septiembre. Parece que se avecinan más concesiones corporativas: Salesforce redujo recientemente los costos de licencias de Slack para agencias federales en un 90%, Adobe también bajó los precios.
Las negociaciones estratégicas reflejan al mismo tiempo un tono cambiado de las empresas tecnológicas hacia Trump. Después de un pasado en parte confrontativo, actores como Jeff Bezos, Sundar Pichai y Mark Zuckerberg se esfuerzan visiblemente por una mejor relación con la Casa Blanca. Así, Bezos se mostró menos crítico en público recientemente, después de que Amazon perdiera el contrato multimillonario JEDI frente a Microsoft en el primer mandato de Trump, una decisión que Amazon calificó de "represalia" en una demanda.
Der JEDI-Vertrag wurde später durch die Biden-Regierung storniert und durch das 9 Mrd. US-Dollar schwere Joint Warfighting Cloud Capability-Programm ersetzt – an dem Amazon, Microsoft, Oracle und Google gemeinsam beteiligt sind.
En el trasfondo de este desarrollo también está el fundador de Oracle, Larry Ellison, quien, como confidente de Trump, gana cada vez más influencia. Su empresa está involucrada en negociaciones sobre una posible escisión del negocio estadounidense de TikTok y desempeña un papel clave en la construcción de centros de datos nacionales por un valor de 100 mil millones de dólares.
