Broadcom se posiciona como alternativa a los dominantes proveedores de nube de EE. UU. con la adquisición de VMware por 69 mil millones de dólares. El CEO Hock Tan ha simplificado drásticamente el portafolio y apuesta más por clientes que no quieren entregar completamente sus datos a proveedores como Amazon Web Services o Microsoft.
Después de la adquisición de VMware en 2023, Broadcom redujo el número de productos ofrecidos de varios miles a solo cinco paquetes. Al principio, esto generó resistencia entre los clientes, quienes criticaron los costos crecientes debido al cambio a suscripciones anuales. Pero Tan sigue convencido: "Queríamos hacer VMware más simple y eficiente; tal vez cuatro productos eran pocos, pero 8,000 son definitivamente demasiados.
Tan ve un gran potencial para VMware, especialmente en Europa, ya que las empresas y las autoridades valoran cada vez más la soberanía y la privacidad de los datos. Las intervenciones regulatorias y las leyes de privacidad más estrictas han aumentado considerablemente la demanda de centros de datos "soberanos" que almacenan información sensible localmente. "Especialmente en Europa, VMware es una alternativa seria a la nube pública", dice Tan.
A pesar de las críticas a la nueva política de licencias, que llevó a una demanda de AT&T y provocó acusaciones de aumentos de precios drásticos, Tan se mantiene firme en la nueva orientación estratégica. Considera las protestas como casos aislados: "Muchos clientes olvidan que antes pagaban tarifas de licencia únicas y podían amortizar los costos a lo largo de los años.
Neben VMware, Broadcom también apuesta por su división de semiconductores, que ha crecido masivamente gracias a los chips de IA personalizados para gigantes tecnológicos como Google y Meta. Esto llevó la capitalización de mercado de la empresa por primera vez a más de un billón de dólares.
Tan también señala disposición para más adquisiciones, tanto en el área de chips como en la de software. A pesar de la fallida oferta de 142 mil millones de dólares por Qualcomm en 2017, bloqueada por el gobierno de Trump, Broadcom sigue mirando globalmente. "Estados Unidos es solo una parte del mercado. Operamos a nivel mundial", enfatiza Tan.
