En un movimiento estratégico para fortalecer sus ambiciones en IA, Salesforce adquiere al especialista en gestión de datos Informatica por alrededor de 8 mil millones de dólares. La compañía de software paga 25 dólares por acción, una prima en comparación con el precio de cierre de 19,20 dólares el jueves antes de que se conocieran las conversaciones.

Informatica, proveedor de soluciones híbridas de integración de datos para entornos en la nube y locales, cuenta con grandes clientes globales como Unilever y Toyota en su cartera. El acuerdo marca la mayor adquisición de Salesforce desde la compra de Slack por 28 mil millones de dólares en 2021.

Las negociaciones fueron competitivas: Además de Salesforce, se dice que también Cloud Software Group (anteriormente Citrix) y la firma de capital privado Thoma Bravo han evaluado ofertas. En 2023 fracasaron conversaciones entre Salesforce e Informatica: en ese momento se discutió un precio de hasta 10 mil millones de dólares.

Desde entonces, el valor de mercado de Informatica cayó significativamente. Sin embargo, tras conocerse las nuevas conversaciones, la acción se recuperó rápidamente y cotizó por última vez a 23,81 dólares. Salesforce, por su parte, mostró ligeras fluctuaciones, pero ha perdido alrededor del 18 por ciento de su valor desde principios de año.

La adquisición se ajusta a la reorientación estratégica del CEO de Salesforce, Marc Benioff. Este apuesta por la automatización impulsada por IA y agentes virtuales, por ejemplo, en el servicio al cliente, un área en la que los datos estructurados y de fácil acceso deciden el éxito o el fracaso.

Para Informatica, es un regreso al centro de atención. La empresa fue adquirida en 2015 por Permira y el Canadian Pension Plan Investment Board por 5,3 mil millones de dólares y volvió a salir a bolsa en 2021. Permira mantiene cerca de un tercio y CPPIB alrededor de un cuarto de las acciones.

El acuerdo subraya que Salesforce, tras la confrontación con inversionistas activistas como Elliott y ValueAct, vuelve a realizar adquisiciones más selectivas. El precio se considera disciplinado: la adquisición se financia mediante una combinación de efectivo y nueva deuda.