美国化妆品巨头e.l.f. Beauty发现了一片几乎没有竞争对手涉足的市场空白：美妆遇上游戏。公司与亚马逊广告合作，在Twitch上推出一种新模式，允许观众直接从直播中购买产品，而无需离开平台。

Twitch 开始试验直播电商

通过 Twitch 频道 e.l.f.YOU!（观看时间已超过 4300 万分钟），粉丝们今后可以点击购买直播中展示的化妆品。该功能巧妙地命名为“eyes.lips.first.”，标志着该行业首个可购物的 Twitch 集成。对于 e.l.f. 来说，这是一个战略步骤：品牌在其目标受众所在的地方与他们相遇——在游戏社区中。

“我们想要把美带到它所展现的地方，”市场总监帕特里克·奥基夫解释道。这个概念是：娱乐、真实性和购物体验实时融合。亚马逊则利用这次合作，将Twitch打造成具有实时互动功能的电子商务平台。

通过实时互动增加销售额

通过此项倡议，e.l.f. 创造了一种新的社交电商形式——类似于 TikTok 商店或 YouTube 直播购物，但更直接、更具沉浸感。对于投资者来说，这很令人兴奋：几乎没有其他美容品牌能够如此数字化地定位自己。e.l.f. 之所以成长，是因为它能快速识别趋势，并从中形成商业模式。

结论

Twitch攻势证明，e.l.f. Beauty不仅仅是一个化妆品品牌——它是一个技术驱动的营销先锋。如果实验成功，e.l.f.不仅可能赢得游戏玩家的喜爱，还可能美化投资者的仓位。