British American Tobacco (BAT) eleva su pronóstico de ventas: La empresa espera un crecimiento del 1 al 2 por ciento para el año fiscal actual, anteriormente la meta era solo del uno por ciento. El principal motor es la fuerte demanda de productos de "oral moderno", especialmente bolsas de nicotina. En los EE. UU., se espera que estos productos, por primera vez en tres años, vuelvan a generar un aumento en las ventas y ganancias.
Vemos un desarrollo muy positivo en EE. UU.", dijo el CEO de BAT, Tadeu Marroco. La demanda de las bolsas de nicotina aromatizadas, que se colocan discretamente detrás del labio, está aumentando significativamente en varios estados - y además está atrayendo a nuevos grupos de clientes. Ya en 2024, las ventas de estos productos en EE. UU. crecieron más del 200 por ciento, y las ventas mundiales alcanzaron los 790 millones de libras. En comparación: la totalidad de las ventas de alternativas sin tabaco fue de 3,4 mil millones de libras, frente a 21 mil millones de libras de ventas de tabaco clásico.
BAT está presente en el mercado estadounidense de bolsas de nicotina desde 2018, pero el año pasado lanzó una nueva generación de productos más fuertes. Los analistas de Citigroup estiman el margen bruto de las bolsas en alrededor del 75 por ciento, muy por encima del 60 por ciento de los cigarrillos tradicionales. Esto hace que los productos se conviertan en el formato de consumo de nicotina preferido por muchos consumidores, como destaca el analista de Citi, Simon Hales.
Al mismo tiempo, la industria enfrenta nuevos riesgos. En particular, los cigarrillos electrónicos desechables no regulados preocupan a BAT. En el Reino Unido, esta semana entró en vigor una prohibición de tales productos, mientras que en América del Norte las importaciones ilegales inundan el mercado. BAT espera que las ventas de productos de vapeo legales disminuyan alrededor del 10 por ciento en el primer semestre. "Esperamos que la nueva administración de EE.UU. tome medidas enérgicas", dijo Marroco en referencia a la falta de regulación.
Der Druck zum Wandel ist hoch. Laut Weltgesundheitsorganisation ist die Tabaknutzung seit dem Jahr 2000 weltweit um mehr als 50 Prozent gesunken. Wettbewerber wie Philip Morris International haben bereits stark umgeschichtet: 39 Prozent des Umsatzes stammen dort aus tabakfreien Produkten – bei BAT liegt der Anteil bei lediglich 17,5 Prozent.
Que el cambio de estrategia llegue tarde tiene razones históricas: en 2017, BAT adquirió el fabricante estadounidense de cigarrillos Reynolds American por 49 mil millones de dólares, un acuerdo que durante mucho tiempo se consideró retrógrado. Además, en 2024 una provisión de 6,2 mil millones de libras por una demanda colectiva en Canadá afectó el resultado. El futuro crecimiento ahora depende principalmente de productos que no se fuman, sino que se pegan.
