El mayor banco de Singapur, DBS, refuerza su negocio de gestión patrimonial y apuesta por los clientes chinos adinerados que desean trasladar su capital al extranjero. Mientras que otros bancos se han vuelto más cautelosos tras el reciente escándalo de blanqueo de dinero en Singapur, DBS contrata específicamente a nuevos asesores de clientes para ganar cuota de mercado.

Solo en el último año, DBS amplió su equipo con 80 nuevos gerentes de relaciones enfocados en el noreste de Asia, casi la mitad de ellos en Singapur. Se planean al menos 30 nuevas contrataciones para 2025. En total, el banco ahora emplea a alrededor de 850 asesores de clientes, más de un tercio de los cuales atienden a clientes adinerados de China, Hong Kong y Taiwán.

La política de expansión llega en un momento delicado. Un escándalo de lavado de dinero por un valor de 3 mil millones de dólares de Singapur (2,2 mil millones de dólares estadounidenses) reveló infracciones graves en el sector bancario en 2022. Las autoridades singapurenses endurecieron las verificaciones de conocimiento del cliente, lo que hizo que la apertura de cuentas para clientes chinos adinerados fuera mucho más difícil. Desde entonces, los bancos internacionales en Singapur actúan con más cautela, mientras que DBS está aprovechando la brecha en el mercado.

Ante la fuerte afluencia de capital a la región, hemos contratado a 80 banqueros para atender mejor a nuestros clientes en el norte de Asia", dijo Joseph Poon, jefe de banca privada de DBS. La competencia por el talento se ha intensificado significativamente. Entre los nuevos ejecutivos están Gloria Sun, quien anteriormente dirigió el equipo de Deutsche Bank en el norte de Asia, y Raymond Cheung, un exbanquero de Credit Suisse que recientemente trabajó para UBS.

Der Expansionskurs zahlt sich aus. La gestión de activos contribuyó significativamente a las ganancias récord de DBS el año pasado, con un aumento de los ingresos por comisiones del 45 por ciento a 2.200 millones de dólares de Singapur.

Además de China, DBS se centra cada vez más en el mercado ruso. Mientras que los bancos occidentales se han retirado en gran medida debido a las sanciones, el banco aumentó el número de asesores de habla rusa en Singapur a nueve. Además, planea duplicar la atención al cliente en Tailandia para 2026.

Die Strategie der Bank wird nun unter neuer Führung fortgesetzt: Tan Su Shan, die das Vermögensverwaltungsgeschäft von DBS zehn Jahre lang leitete, übernimmt diesen Monat die Position als Konzernchefin.