Nike lucha contra el descenso del factor de frescura y una competencia más dura: el CEO Elliott Hill enfrenta su primera prueba.

Es jueves y el CEO de Nike, Elliott Hill, entra por primera vez en la arena: el escenario de la conferencia de resultados. Pero esta no es cualquier llamada, es una prueba de fuego. Después de un año en el que las acciones de Nike han caído un 29 %, Wall Street no espera milagros, sino un plan. Un plan sobre cómo Hill quiere volver a encarrilar al legendario imperio deportivo.

Vom Verkäufer zum CEO: Ein Mann und seine Mission

Hill no es un extraño en Nike. Desde pasante de ventas en 1988 hasta presidente del área de Consumer y Marketplace, se abrió camino. Cuando Hill regresó de su retiro en septiembre de 2023, los empleados de Nike lo saludaron brindando. Una figura de esperanza, vinculada con el ADN de la empresa, y muy familiarizado con la leyenda fundadora Phil Knight y la icónica figura del baloncesto Michael Jordan.

Doch die Erwartungen an Hill sind gigantisch, denn die Herausforderungen sind es ebenso.

Die Baustellen: Zapatillas geniales, problemas viejos

Nike tiene un problema con su anteriormente mayor baza: el factor de frescura. Clásicos como los Air Jordans o Air Force 1 ya no son los éxitos de taquilla que solían ser. Los adolescentes que una vez hicieron fila ahora prefieren comprar New Balance, Hoka o incluso Birkenstock. Según una reciente encuesta de Piper Sandler, Nike ha perdido mucho favor entre los jóvenes.

Hill debe cerrar esta brecha, y rápido. ¿Sus primeros enfoques? Nike ha comenzado a despedirse de las campañas publicitarias clásicas de televisión y, en su lugar, apuesta por la publicidad online dirigida, que debe dirigir a los compradores directamente a la tienda online. ¿Pero es eso suficiente?

Kampfansage an die Konkurrenz

Mientras Nike debe defender su reputación como líder del mercado, los competidores como On Running y Hoka se lo toman en serio. Ambas marcas están ganando rápidamente cuota de mercado al atender nichos específicos: On entusiasma con zapatillas deportivas de alta tecnología, Hoka con comodidad máxima. Estas marcas tienen lo que una vez hizo a Nike: innovación y un estatus de culto.

Sin embargo, Hill demuestra que está listo para contraatacar. Sus primeras acciones incluyeron la reactivación de importantes asociaciones. Los pisos de Foot Locker en todo el mundo pronto volverán a estar llenos de productos Nike, después de haber sido restringidos por el anterior. Y eso no es todo: se han extendido los contratos con la NBA, WNBA y NFL, un golpe estratégico que asegura a Nike presencia a largo plazo en los mayores escenarios deportivos.

Revolución Interna: Empleados y Cultura en Foco

Sin embargo, los problemas son más profundos que la disminución de las ventas. Bajo la dirección de Hill, se está llevando a cabo una reorganización interna masiva. El nombramiento de nuevos líderes para marketing deportivo, diversidad y recursos humanos indica que Hill quiere introducir un aire fresco en la sede de Beaverton.

„Wir werden unser Team in den Mittelpunkt stellen, während wir daran arbeiten, eine Gewinnerkultur zu schaffen“, schrieb Hill kürzlich in einem internen Memo.

Dieser Fokus ist dringend notwendig. Nach massiven Entlassungen im letzten Jahr herrscht eine angespannte Stimmung im Unternehmen. Hill muss nicht nur die Marke Nike neu erfinden, sondern auch die Motivation seiner Mitarbeiter zurückbringen.

El fiasco del metaverso: lecciones del pasado

En una decisión sorprendente, Hill cerró RTFKT, la empresa emergente de zapatillas virtuales de Nike, que fue adquirida en 2021 durante el auge del Metaverso. Un experimento costoso que no entregó los resultados esperados. Esta decisión demuestra que Hill está dispuesto a realizar recortes dolorosos para volver a centrar la atención en el negocio principal.

El Veredicto: Hill bajo presión

Con ventas decrecientes, una cultura empresarial en problemas y una competencia más dura, Hill enfrenta una tarea hercúlea. Pero si alguien entiende la marca Nike, es él. ¿Su desafío? Encontrar el equilibrio adecuado entre nostalgia e innovación, y devolver al Swoosh el estatus de culto que merece.

Die Frage bleibt: Kann der Mann, der mit Nike groß geworden ist, auch die Rettung bringen?