Heineken registró una disminución del 4,7 % en las ventas del negocio cervecero en Europa durante el primer semestre de 2025, un efecto directo de duras negociaciones de precios con alianzas comerciales en mercados clave como Francia, Alemania, España y los Países Bajos. El grupo cervecero neerlandés mantuvo sus aumentos de precios, a pesar de que algunas cadenas de distribución retiraron los productos en respuesta. La acción perdió alrededor de un 4 % el lunes por la mañana.

Las ventas aumentaron un 2,1% hasta los 14.200 millones de euros y superaron las expectativas, mientras que el volumen de ventas orgánicas disminuyó un 1,2% a nivel mundial. El resultado operativo creció un 7,4% de manera orgánica - Heineken confirmó su pronóstico anual de crecimiento del beneficio operativo entre un 4 y un 8%.

El CEO Dolf van den Brink responsabilizó a la creciente dominancia de las cooperativas de compras paneuropeas por el difícil curso de las negociaciones. “Estos grupos ya no son solo minoristas locales. Si surge una disputa en un país, puede llevar a una eliminación de la lista en otro”, dijo. Ya no se negocia de manera aislada con un participante del mercado, sino con una alianza que opera más allá de las fronteras nacionales.

En un entorno de este tipo, las negociaciones de precios se han vuelto más difíciles porque el enfoque de los comerciantes se centra cada vez más en la estabilidad de los precios al consumidor, especialmente después de años de aumento en el costo de vida. Heineken ha pedido también al gobierno neerlandés que observe el creciente poder de mercado de tales alianzas.

Paralelamente a la dinámica del mercado en Europa, nuevos aranceles comerciales transatlánticos afectan el negocio. A las importaciones de la UE a EE.UU. se les impondrá un arancel del 15% en el futuro, como resultado del nuevo acuerdo comercial entre la UE y EE.UU. Aunque Heineken produce el 95% de sus cervezas localmente para mercados locales, justamente en EE.UU. se ven fuertemente afectados. "Esto nos afecta, pero lo habíamos previsto y vemos margen para amortiguarlo", afirma van den Brink.

A pesar de los vientos en contra en ventas y las condiciones geopolíticas, Heineken sigue siendo operativamente rentable. Pero el aumento de la concentración en el comercio podría convertirse a medio plazo en una carga estratégica, no solo para Heineken, sino para toda la industria de productos de marca.