Después de la abolición de la regla de importación libre de impuestos "de minimis" por parte del gobierno de Trump, Temu, la división de comercio electrónico de PDD Holdings, está bajo presión en los EE. UU. La plataforma, originalmente enfocada en importaciones directas baratas de China, busca urgentemente proveedores nacionales, enfrentándose al poder de mercado de Amazon.
Laut mehreren Gesprächspartnern aus dem Handelsumfeld verweigern viele US-Hersteller Temu den Zugang zu markengleichen Produkten zu günstigeren Preisen als bei Amazon. „Wir haben ihnen gesagt, dass sie Amazon mit denselben Produkten nicht unterbieten können. Es muss etwas klar anderes sein“, so ein führender Drittanbieter.
Las cifras de usuarios en EE. UU. se desplomaron masivamente desde marzo: De 80 millones de usuarios activos mensuales, la cifra cayó un 54 % hasta 37 millones a mediados de julio, según Sensor Tower. Una de las razones es una pausa publicitaria de varios meses que Temu impuso en EE. UU. No fue hasta finales de junio que se reanudó el marketing, después de que Temu había invertido alrededor de 1,4 mil millones de dólares solo en Facebook e Instagram.
En respuesta a las cambiantes condiciones comerciales, Temu ahora intenta reposicionarse como una plataforma para marcas estadounidenses y terceros, incluyendo incentivos como tarifas de venta reducidas. Sin embargo, según expertos de la industria, este plan a menudo fracasa porque Amazon, gracias a su ventaja de escala, simplemente puede igualar estas ofertas.
Amazon bestimmt in vielen Produktkategorien die Preisuntergrenze. Wer auf Temu günstiger verkauft, riskiert den Verlust der „Buy Box“ auf Amazon – also jenes Felds, über das der Großteil aller Verkäufe generiert wird. Drittanbieter verlieren damit unmittelbar Umsatz.
Además: Temu determina los precios de venta en su plataforma por sí mismo, lo que hace que los comerciantes pierdan el control sobre sus márgenes. Muchos evitan este riesgo porque los ajustes de precios en Temu afectarían directamente sus ventas en Amazon.
Algunos expertos solo ven oportunidades para Temu en estrategias de nicho: como a través de la venta de devoluciones, productos sin marca o descuentos por volumen. "Sin pérdidas de miles de millones a lo largo de los años, PDD solo podrá competir con Amazon con conceptos más inteligentes", dice el asesor Martin Heubel.
Amazon, por su parte, remite a la autonomía de sus socios. Estos pueden decidir sobre el surtido y la fijación de precios, pero también entran conscientemente en acuerdos en los que Amazon asegura el margen mediante ajustes de precios.
Temu declaró, a petición, que apuesta por una "competencia justa y abierta" y criticó implícitamente el dominio de mercado de Amazon: "Los vendedores merecen la libertad de decidir dónde y cómo vender, sin ser restringidos.
