Compras de inmuebles: El arte de la negociación de precios

Quien adquiere un hogar a menudo se enfrenta al desafío de la negociación del precio. Aunque este tema puede parecer incómodo para muchos, es una práctica común y generalmente esperada por el vendedor. Con las estrategias y preparaciones adecuadas, se puede entrar a las conversaciones con confianza y fortalecer la posición de negociación. Las negociaciones exitosas comienzan antes de que se presente la primera oferta. Un paso esencial es obtener una carta de preaprobación y tener un claro entendimiento del valor real de la propiedad, explica Adriana Trigg, agente inmobiliaria licenciada y propietaria de Legionary Real Estate Investing. Es importante no solo considerar el precio indicado, sino también lo que vale la vivienda según ventas comparables y tendencias del mercado local. Existen diferentes enfoques de negociación. Los mejores agentes inmobiliarios tienen conocimientos sobre los mercados regionales y el proceso de compra. Los interesados en comprar deben confiar en la experiencia de su agente para asegurarse de que no paguen demasiado ni pasen por alto detalles importantes. Además, una inspección de la vivienda puede proporcionar información crucial para llevar a cabo negociaciones de precios concretas y basadas en hechos. No solo las reparaciones, sino también los costos de cierre podrían ser puntos de negociación. En algunos casos, los vendedores están dispuestos a asumir ciertos gastos. Sin embargo, se debe proceder de manera táctica: demasiadas demandas podrían perjudicar la posición de negociación, especialmente en un mercado de vendedores. El equilibrio entre oferta y demanda, el estado de la propiedad y la duración de la oferta influyen en el margen de maniobra en la fijación de precios. La paciencia y la disposición a comprometerse son claves para negociar con éxito. En un mercado competitivo, puede ser necesario hacer una oferta racional y no extrema. Se deben considerar riesgos como las consecuencias legales, especialmente si se retira una oferta. Las adaptaciones en mercados supercompetitivos siguen siendo un desafío, pero una estrategia bien pensada puede marcar la diferencia.