Costco: Der stille Riese des Einzelhandels mit beständiger Wertsteigerung

Im turbulenten Fahrwasser der globalen Märkte gelingt es wenigen Unternehmen, eine derart kontinuierliche Kursentwicklung wie Costco Wholesale zu präsentieren. Obwohl die Kursgewinne nicht die spektakulärsten der Branche sind, verzeichnet die Aktie einen fast linienhaften Aufwärtstrend, der typische Marktschwankungen weitgehend ausblendet. Im aktuellen Jahr ist der Wert um beeindruckende 42 % gestiegen, und dennoch gibt es keine Anzeichen für eine Verlangsamung. Das Erfolgsgeheimnis von Costco liegt in seinem einzigartigen Mitgliedschaftsmodell. Anders als viele Einzelhandelsketten operiert Costco mit einem stark differenzierten System, das schwer zu überbieten ist. Trotz Konkurrenz von Akteuren wie BJ's und Walmart's Sam's Club führt Costco die Rangliste mit der größten Anzahl an Filialen und den höchsten Mitgliedszahlen an. Der Magnet für Kunden sind die niedrigen Preise, die durch strategisch niedrige Bruttomargen erzielt werden. Statt die Margen auszuweiten, hält Costco diese bewusst gering, um nur die Kosten für Waren und Betrieb zu decken. Die minimalistisch gestalteten Lagerhäuser, in denen Produkte auf Paletten angeboten werden, spiegeln diese Philosophie wider. Woher stammen die Gewinne? Aus den Mitgliedsbeiträgen, die kürzlich auf 65 USD pro Jahr für eine Basis- und 130 USD für eine Exekutivmitgliedschaft erhöht wurden. Zahlreiche Berichte belegen, dass sich diese Investition für regelmäßige Einkäufer lohnt – eine Strategie, die Kundentreue und Einkaufsvolumen gleichermaßen fördert. Trotz der Preiserhöhung zeigt sich die Loyalität der Kunden in den beeindruckenden Mitgliedszahlen: Eine 7,3%-ige Zunahme im Geschäftsjahr 2024 und Erneuerungsraten von 92,9 % in den USA und Kanada sowie 90,5 % weltweit sprechen für sich. Exekutivmitglieder machen mit 46,5 % fast die Hälfte der Mitglieder aus, stehen jedoch für bemerkenswerte 73,5 % des Verkaufsvolumens.